21. Az ok, amiért a legjobb elbocsátott dolgozók

Tanulmányok azt mutatják, hogy a forgalom között az értékesítési vezetők - az egyik legmagasabb, összehasonlítva más üzenetét. Ha a csapat vezetői meg akarják tartani a szakemberek, különösen a felső, akkor világosan meg kell érteni, hogy miért jó eladók menni.

Íme 21 legnépszerűbb oka elhagyni jó személyzet. Nézd meg a félelem az arcát, és mi van a valószínűsége, hogy egy alkalmazás elbocsátás ezen a héten.

Az ok №1. Alacsony bérek dinamikáját.

Ha az eladó nem látja a lehetőségeit illetően béremelés, bónuszok, prémiumok, és nem érzi a változást fizetés után sikeres negyedév, - aki valószínűleg gondolni, hogyan lehet gyorsan változtatni a vállalat, és keressük azokat, akik tud nyújtani neki több lehetőséget és dinamikáját.

Ok №2. NO szilárd meggyőződés eladni termékeket

Ha az eladó nem látja az előnyeit a terméket, ha kap az ügyfelet vagy más forrásokból származó információt, amit meg tudna kínálni népszerű termékek - akkor valószínűleg gyűjteni, és gondold át az információkat.

Ok №3. Komplex és / vagy módosítsa a rendszer díjazását.

Eladók szeretnénk látni egyértelmű összefüggés a munkájuk eredményét, és követte őket bónuszokat. Ha ők nem értik ezt kapcsolat vagy (rosszabb), ha a jutalmazási rendszer gyakran drámaian megváltozik - ez egy fontos motívuma, hogy találjanak új munkát.

Ok №4. Sok feladatait, nem kapcsolódik az eladás

Az egyik fő oka annak, hogy az alkalmazottak lőttek sikeresen. Jó eladók szeretné eladni, ezért legyen óvatos, amikor betölti a nyilvántartások vagy egyéb „reménytelen” alól, akkor valószínűleg érdekel a képességét, hogy gyorsan megszabadulni tőlük, többek között az elbocsátás.

Ok №5. Felfújt az eladások tekintetében.

Ha nem tudja teljesíteni a tervet -, és a bónusz nem láttam. Értékesítési vezetők - szerencsejátékosok, nem érdekli őket a játék, amit csak veszíthet.

Ok №6. Elegendő támogatást más szolgáltatásokat.

Ha az eladók nem kapnak elegendő forrást erre a célra, és nem tudják, hogy fordítsák energiáikat pénzt, elkezdenek gyűjteni bőröndök.

Ok №7. Kétségek a stabilitás a cég.

Eladók akar dolgozni a cég, amely nem csak a jelenleg állandó, hanem egy jól körülhatárolt jövőben. Nincs bizonyosság - nem kívánnak fenntartani a „kétes” a munkáltató.

Ok №8. Kétségek az illetékes vezető.

Ha az eladók láthatják az ellentmondás cselekvések a felső vezetők, nincs világos képet a társaság, szakszerűtlen vezetőik - elkezdenek aggódni, és figyelni, hogy más szempontból. És ez is az egyik oka az elbocsátás.

Ok №9. Az elismerés hiánya érdeme.

A kereskedők dolgoznak éjjel-nappal, hogy dolgozzon ki a cég, és azt akarják, hogy erőfeszítések észre és jutalmazni - nem csak pénzt.

Ok №10. LACK fejlesztési lehetőségek karrierjét.

Nagy eladók többet akarnak, mint egy munkát - akarnak a karrier, amely rendszeresen biztosítja számukra az összes új funkciót, egyre több és több nagy ügyletek, új embereket, a lehetőséget, hogy vezesse. Ez különösen fontos oka az alkalmazottak 20-30 év, ezek értéke minden hónapban a munka.

Ok №11. INSUFFICIENT Coaching felügyelők. Sellers értékelik a lehetőséget, hogy tanulmányozza, és a tapasztalat a vezetők.

Ok №12. DEPREMIROVANIE és elmaradt munkabérek.

Ok №13. Gyakorolt ​​hatás nincs hatékony alkalmazottja. Eladók szeretné, hogy része legyen egy sikeres csapat, amely megvalósítja a nagyra törő célokat. Különösen nehéz az általuk kell kompenzálni munkájuk hibák és a hiányzó eredmények kollégáik.

Ok №14. MEGFELELŐ hosszú távú ösztönzők.

És fordítva - az eladók is időzzön el a társaság, ha van egy esélyt, hogy éves jutalmak, illetve nagyobb jutalom a jövőben (pl szolgálati idő, a növekedés a pozíciók, stb).

Ok №15. Burn-out és a túlterheléstől.

Sajtoló kapcsolatban teljesítményt a rövid távú tervek hosszú órákon át az irodában vagy útközben, a stressz és a fáradtság eladók szeretnék kompenzációt. De néha ebben a helyzetben, csak akar állást változtatni békésebb.

Ok №16. NO képzési lehetőségek.

Ha tud adni az értékesítők hozzáférés a jó edzők, műhelyek, tanfolyamok - úgy érzik, a cég itthon, és nem szeretné elveszíteni ezeket a lehetőségeket.

Ok №17. Rossz hozzáállás a csapatban. Kapcsolatuk a kollégái befolyásolni tudja az elbocsátás.

Ok №18. ALKALMAS szubkultúra cég.

Ok №19. Túl bonyolult értékesítési folyamatban.

Tanulmányok azt mutatják, hogy ha a cég bonyolítja az értékesítési folyamatot, a forgalom az eladók növekszik 40-60%.

Ok №20. Elégtelen függetlenségét.

Az alkalmazottak, akik nem képesek cselekedni a saját, nagyobb valószínűséggel vált munkahelyet

Ok №21.OTSUTSTVIE hasznos eszköz.

Modern kiskereskedők vannak szokva, hogy segítségével a különböző eszközöket, hogy a hatékonyság növelése - szoftverek, kommunikációs rendszerek, marketing, szolgáltatások fejlesztése, stb Ha a cég nem akar befektetni ezeket az eszközöket - az eladók nem érzi úgy, hogy munkájukat értékelik annak valódi ér.

Vigyázz, hogy a legjobb - ez az elégedettség szintje munkakörülmények eredményétől függ az egész csapat!