Eladni magát, hogy a munkáltató (ismét egy interjú)

A felhívás egy interjú, azaz találkozott a munkáltató lehet tekinteni, mint egy meghívást, hogy a tárgyalásokat a következtetést a tranzakciót. Azt javaslom, hogy egy áru, hogy van, hogy van, eladni a tudás és készségek a megfelelő ellentételezés, és a munkáltató a jogot, hogy vásárolni őket tőled, vagy egyik a versenytársak, ha a érvek nem meggyőzőek. Ha abból indulunk ki ezt az ígéretet, akkor az osztály a kívánt helyre, akkor lehet alkalmazni a taktikát, a sikeres eladások, ami által használt több száz gyártók szerte a világon sok éven át. Ebben a cikkben fogjuk érinteni csak néhány elvét a sikeres eladások és azok alkalmazása az interjú.

Eladjuk munkáltató előnyeit

A munkáltató keres valakit, aki nem hoznak neki (ő osztálya, vagy az üzletet) kézzelfogható előnyöket. A fő célja a munkavállaló kereső - találni egy embert, aki a meglévő problémák megoldására volt. A fő cél előtt nyitott ajtó a munkáltató -, hogy megtudja, milyen kihívásokkal kell majd szembenéznie a közös munka során tevékenységek és gondolni előre, hogyan fog magyarázza a döntést, hogy a munkáltató. (Bővebben a cikkben: „Mit kell, hogy megtudja, mielőtt elmész egy állásinterjúra”). Az adatok segítségével meg kell beszélni, hogy mit kell lennie a munkáltató választotta a releváns tények az ő munkatapasztalattal.

Ehhez szükség van egy jól ismeri a tulajdonságait az eladott áruk és kapott a munkáltatónak, ha megszerzi, előzetesen készíteni választ esetleges kérdésekre. Tudnia kell, hogy a szív, mit nem jobb, mint a többi versenytárs, és felajánlja, hogy elmondja magáról kell adni egy előkészített bemutatása egy szeretett, igényeihez igazított a munkáltató. Ne felejtsük el, hogy készítsen egy kis jelentés, hogy a munkáltató követően kap elfogadjuk a szolgáltatást. Próbálja bemutatni a helyzet, hogy a másik személy átitatva azzal a meggyőződéssel, hogy pontosan mit oly régóta keresett.

Ne felejtsük el, hogy az ilyen kifejezéseket, mint „Do jól értem, az Ön számára a legfontosabb dolog.” „Ítélve a szavakat, akkor kell valaki, aki.” „Így a fő probléma, hogy szüksége van megoldás.”

fizetés tárgyalások

A kérdés az ár a tranzakciós (ebben az esetben a fizetés) az összes eladók azt tanácsolják, hogy hagyja el a végén a beszélgetést. A munkáltatónak fel kell mérnie minden előnyét, hogy megkapja abban az esetben az átvevő a munkában. Igen, és attól függően, a tanfolyam a beszélgetés játszhat a növekedése vagy csökkenése függvényében, hogy mennyire jól a tárgyalások és az esetleges további feltételek a munkáltató által biztosított. Végtére is, az érték minden termék határozza meg, melyik ez a használata a vevőnek. És az ár, a végén - az összeget, amelyet szeretne fizetni érte.

Az alábbi tippeket.

• Eladjuk a potenciális előnyöket, hogy „minden összehasonlítás nem megy az említett fizetést.”
• Ragaszkodjon a hozzárendelt fizetést. A munkáltató nem akarja, hogy olcsó szakember. Jó- olcsó nem történik meg. „Ha ő kér drága eszközökkel - nagyon profi” - véli a munkáltató.
• Kérdezd ellentétes kérdéseket. „Ez egy nagy fizetést képest szakvizsgával?”

Hogyan előmozdítják a munkáltató által a helyes döntés

A mi esetünkben, a helyes döntés - a döntés beismerni, mint egy szakértő a munkát. Ha beszélni egy képviselője a személyzeti osztály, a határozatot meg elősegítik az önéletrajzát, hogy az osztályvezető, akinek szüksége van a szakemberek. A megoldás lehet venni a munkaadónak a beszélgetés folyamata bármikor a beszélgetést. Az Ön feladata, hogy ne hagyja ki ezt a pillanatot, és ha a döntés egyértelműen pozitív, hogy tartózkodjanak a további érveket. Ezek elidegeníteni a munkáltató. Ezek a tünetek lehetnek közvetlen nyilatkozatot a döntést, és megszüntetése kérdések az általános pozitív hangot a tárgyalások.

Azonban az ilyen technikák alkalmazása eladó, amely közvetlen vagy közvetett hívást egy döntést a munkáltató tekinthető nyomást gyakorol rá annak minden következményével együtt. Lehet döntés hozni egyszerre, és nem az Ön javára. Akkor óvatosan próbálja meg, hogy a beszélgetőpartner, hogy elviszi a helyes döntés. Erre a célra, a következő technikák önmagukban vagy egymással kombinálva lehet használni:

• Felvételi feltételezéseket. Ebben az esetben az „Tegyük fel, hogy elkezdtünk együtt dolgozni.” „Például, megegyeztünk.” „Amint elkezdünk együtt dolgozni.” Stb
• Kap egy válogatást. Ebben az esetben a kérdés arra kérik, mintha a döntés született, és továbbra is megvitatják a részleteket. Például: „Ha azt akarod, hogy én elmentem dolgozni az 1. nap, vagy hétfőn?”

És mit tárgyalni a következő lépés a tárgyalások. „Amikor már jobb hívást, hogy megtudja, a végső döntést?”

következtetés

Minden interjú - ez a gyakorlat. Meg érdekes embereket megismerni és tanulni egy csomó új követelmények vonatkozhatnak az alkalmazotti képesítéseket. Használni minden lehetőséget, hogy tisztázza az irányt a további vizsgálat. Tegyen fel kérdéseket. Ha a munkáltató fog gondolatait, kérdés a jövő munkahelye magukat.

Még ha egy interjú nyilvánvalóan nem lehetséges, próbálja meg használni a módszert Colombo. Gyűjtsd össze a papírt, és kérje az ajtó Azt hiszem, már döntött, és nem az én javamra. Nem lehet megmagyarázni, mi volt a fő hiba.