Hogyan megtagadja tolakodó eladó
16.04.10 Hogyan megtagadja tolakodó eladó
Hogyan megtagadja tolakodó eladó
Foglalkozás „eladó” talán az egyik leggyakoribb a mi korunkban. Mindenesetre az újságot, hogy közzéteszi munkát dolgozni bármilyen munkát ügynökség a legnépszerűbb eladók. Ezek az úgynevezett értékesítési vezetők, értékesítők, értékesítési tanácsadás, végrehajtókat. Bármi legyen is a nevét nem használják, a lényeg - szükség van az emberek, akik tudják, hogyan kell eladni a terméket. És a jövedelme közvetlenül függ, hogy mennyire jól tudja csinálni. De ez végül is attól függ, hogy a költségek, a potenciális vásárlók. Úgy történik, hogy véletlenül eltalálja a tehetséges eladó, egy profi a saját területén, akkor a nem tervezett búcsúzott kézzelfogható költségvetésünk pénzösszeg, majd egy hosszú pillantást a megvásárolt tétel, és rájönnek, hogy lehetséges volt ebben a pillanatban is tud nélküle, és hogyan tették meggyőzni magukat, hogy vásárolni.
Van egy hatalmas mennyiségű képzés értékesítők, amelynek célja az, hogy olyan pozitív eredményt a termékek értékesítése. Itt az ideje, hogy megteremtse a szemközti képzés pszichológiai módszerekkel védelmet a kíváncsiskodó kereskedők. Azt is meg kell oldaniuk egy fontos probléma -, hogy hagyjon fel a vásárlás felesleges árut. A végén, valaki kell eladni, és mi - nem vásárol, és ha lehet tartani a barátságos, civilizált kapcsolatok az eladóval. Miért van szükség az extra stressz az életünkben, és olyan nehéz?
Az első szabály - nem vesz semmit kezébe, melyek egy pillantást. Észrevettük, hogy gyakran azonnal hez: „Végy egy kicsit közelebbről.” Ha megadja magát, az eladó elérte az első cél - akkor kezdett tanulni, értékelje, próbálja meg elképzelni, hogy Már tett egy lépést a lehető vásárlást. Elrejtése a kezét a háta mögé, és akkor is, ha tesz valamit az asztalra az orra előtt, tartsa a természetes vágy, hogy azt a kezében, és fontolja meg. Akkor vissza az opt-kifejezés: „nincs rá szükség.”
Az egyik leghatékonyabb kifejezéseket, lehűtjük a hév és lelkesedés az eladó számára: „nincs pénzem.” Ellene nehéz megtalálni érveket. Sokan tudják, hogy ez mentség, majd a kurzus a következő módszerrel: „Azok számára, akik nem rendelkeznek semmilyen pénzt, jelenleg érvényes eladó. Ez csak annyi, puszta penny! Már csak két esetben. Ez nagyon olcsó, „A válasz legyen udvarias, érdeklődő, de határozott:” Figyelemre méltó, de most már nincs pénz, egy fillért sem. " Minden történetet arról, hogy mi lesz szomorú, ha hiányzik egy jó ajánlatot, akkor válaszolni: „Nem szerencsés, de nincs pénz.” Ez az úgynevezett „elakadt lemez”. Bármely szó eladó kedvezmények, juttatások és kimondhatatlan szerencse ma ismételjük újra és újra egy és ugyanaz. Végső soron, ő fáradt, és meg fogja érteni, hogy jobb, ha nem vesztegeti az idejét. Ez a technika működik a legjobban abban az esetben, eladó feladata -, hogy eladni minden nonszensz, hogy a pénzt, és menj sehova. Ösztönözni kell a gyermeket, hogy hozzád, például egy hónap múlva, mikor lesz szabad pénz. Általában, ha hallja válaszként: „Ritkán vagyok ezen a területen”, vagy „Ez nem az akarat az ilyen áruk raktáron.” Akkor azt mondod. „Nos, mi nem lehet segíteni viszontlátásra.” Azt világossá tette, hogy ez az ő személyes problémák, és nem te vagy a hibás.
A legfigyelemreméltóbb, véleményem módon, hogy kilépjen a javasolt termék bizonyította professzor Preobrazsenszkij a „Kutyaszív”.
- Annak érdekében, hogy az éhező gyerekek Németországban javasoljuk, hogy tegye meg a magazinok. Fél rubel darab.
- Nem, nem fog.
- Nem szimpatizálnak a gyermekek Németországban?
- Együtt érzek.
- Ah. Ötven dollár kár.
- Nem.
- Akkor miért?
- Nem akarom ...
Próbálj meg válaszolni, és minden ellenérvet ellenfél elveszti értelmét.
Akkor soha nem mondják, hogy már megvásárolta ezt a tételt, amely a termékeket más cégek, mivel lehetővé teszi az eladó azonnal észre, hogy már áldozata az azonos gyártók, mint ő, és most minden attól függ, a személyes tudás és kitartás.
Segít és ez a mondat: „Azt kell, hogy konzultáljon a férje (felesége, húga, testvér-in-law).” Nem valószínű, hogy látni fogja ennek az eladónak a következő alkalommal.
A lényeg, hogy ne beszéljen, hogy nem lakik az oka, hogy lehetetlen a vásárlás, válaszoljon udvariasan, határozottan és röviden. Ha az eladó tudja, hogy ok, hogy nem lesz képes beszélni. Ő viszi az említett 80% -át az ügyfelek, akik nem növeljék a bevételt, és keresse meg a maradék 20% -ot.
A harc nyert, a pénzt velünk maradt. És akkor még nem kapott csúnya, és megtartották az arca udvarias és intelligens ember, és nem növeli a saját stressz az életben.