Hogyan növelhető az átlagos csekket
Az átlagos ellenőrzés - az egyik legfontosabb KPI értékesítés. Átlagos jegyet lehet kiszámítani, hogy a forgalom az ellenőrzések számát. Természetesen a magasabb átlagos csekket, annál jobb a kereskedelmi szervezetek és a növekedés a mutató a cég marketing politikát kell irányulnia. Az átlagos csekket, a forgalom és a konverziós meghatározó mutatói a kiskereskedelmi ágazatban, valamint azok egyre nagyobb szükség van folyamatosan dolgozni.
Hogyan növelhető az átlagos csekket
Átlagos jegyet növelhető két módja van: növeli a termékek száma ellenőrzése és növeli az átlagos költsége egy termék. Az átlagos értéke egy áruforgalom elosztjuk az áruk mennyiségét. Az átlagos beszerzési ára is sokat változhat attól függően, hogy a földrajz és a boltban elhelyezése pont (üzletek gazdaság vagy prémium szegmens). De általában, ez egy olyan jelző, amely lehet befolyásolni.
Növeli az átlagos költsége egy termék az alábbi módokon:
Mint már említettük, mi is növeli az átlagos csekket. kitöltésével a bevásárlókosárba. Minden boltban meg kell dolgozni annak érdekében, hogy az ügyfelek vásárolni több mint egy termék, és amennyire csak lehetséges. A nagy kiskereskedelmi láncok mindent megtesznek, hogy növeljék a termékek számát ellenőrizze, és hogy az összes eszközt csak megy minden nagyobb boltban. Bemutatjuk a fő módja, hogy növelje a áruk ellenőrzése:
- A rendeltetésszerű használat „arany méter”. Méter arany üzlet feltételezett predkassovuyu övezetben. Itt kell elhelyezni a kis tételek, amelyek folyamatos a kereslet. Predkassovaya zóna pótolni kell az idő alatt a termék és tartott tiszta és rendezett. Nagyon gyakran abban a sorrendben predkasse felelős pénztáros.
- Kiállító bejáratánál szezonális árut. Island hullámvasút bemenetére mindig tele van a szezonális termékeket vagy árut mély kedvezmények, amelyre szükségük van, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók.
- Így végződik. Áruk vásárolt a végei sokkal jobb itt elhelyezésére a legnépszerűbb termékek a fő sorozat vagy a helyzetben a kedvezményt.
- Hely a mértéke alapvető árucikkek. Ez a megfelelő terméket, amelyre az ügyfélnek, hogy jöjjön, és a végén az üzlet, és miközben megy rá, el fog múlni, az egész boltban, és pontosan mi lehet, érdekel.
- Határon merchandising. Határon merchandising - ez a helyes elhelyezése kapcsolódó termékek. Kapcsolódó termékek e mellett a fő (sör - faforgács, mosógép - por, stb)
- Értékesítési képzés kiegészítők értékesítése. Sellers hajlamosak eladni az árut, amely előírja, konzultáció, és mindig lehet eladni egy csomó hasznos kiegészítők.
- Jó navigáció körül a boltban és az átláthatóság a csarnok. Az ügyfél mindig megtalálja, amit keres. Ezért az expozíció az áru legyen logikus és kereskedelmi emeleti kell szemlélni. Segítő navigáció van plakátok és a jelek.
- A pénztárosok az értékesítés. Pénztárosok is nagyon hatékonyan doprodavat értékesíthető áruk. És sok hálózatban használjuk.
Motiválása, hogy növelje az átlagos jegy
Nagyon gyakran az anyagi motiváció eladók kötődik a érték az átlagos csekket. A KPI a motiváció hatásosnak bizonyult, és az eladók kell érdekli értékesítési drága termékek és kiegészítők. Számos kereskedelmi szervezetek mintegy 70% -a prémium esik ezek a mutatók, mint egy ügynök munkát.
De sok vezető elfelejti, hogy többek között a módszerek személyzeti menedzsment, vannak nem motiváció. Meg kell ünnepelni a bestseller az ülések előtt a csapat többi tagjának, a motiváció, a felismerés gyakran sokkal hatékonyabb, mint a pénz.
A gyakorlatban is, a motiváció, vannak olyan esetek, amikor az értékesítés helyén azok eredményeit a figyelem az átlagos jegyet kiadták a Challenge Cup, stb A felső vezetés támogatnia kell a verseny szelleme között az üzletek. Rendes alkalmazottak szükségszerűen kell vonni a vállalat életében, amelyben dolgoznak. Ehhez ki kell fejleszteni vezetői és csapatépítő csapat.