Összegzés - milyen árukat
absztrakt Milyen terméket?
A megközelítés a szakaszában a termék életciklusa
Felszabadító új termék a piacon, a vezetés azért imádkozik, hogy ő volt egy hosszú és boldog életet. Bár senki sem számít, hogy az árut értékesíteni fogják örökre, a cég arra törekszik, hogy egy félig chenie tisztességes nyereséget ellentételezéseként minden erőfeszítés és kockázat az, hogy kialakult egy új terméket. Management elvárja, hogy az értékesítés magas lesz, és tartós. Úgy tudja, hogy minden termék saját életciklusa, bár a jellegét és mértékét, ez a ciklus nem könnyű megjósolni.
A tipikus életciklus az áruk által képviselt görbe látható. 55. Ebben a sorozatban a négy szakaszban egyértelműen elkülönül.
Ábra. 55. A természet az értékesítés és a nyereség felett
termék életciklusának létrehozása csökkenni
1. Fázis-to-market. időszak lassú eladások növekedése, mint az árukat a piacon. Mivel a nagy költségek eltávolítása a termék nyereség ebben a szakaszban még.
2. Növekedési lépés. időszak gyors felfogás az árupiac és a gyors növekedés a nyereség.
3. Az érettség állapotától. lassúbb értékesítés annak a ténynek köszönhető, hogy a termék már elért a megítélése a legtöbb potenciál kormányzati vásárlók. Nyereség stabilizálódik, vagy csökkenhet a növekedés a védelmi termékek a verseny költségeit.
4. lépés csökkenése. időszakra megjelölt drasztikus csökkenése az értékesítés és csökken a nyereség.
Bár az itt bemutatott görbe a termék életciklusa jellemző, hogy nem mindig ebben a formában. Az egyik leggyakoribb-schihsya kiviteli alak a görbe „recycle” (lásd. Ábra. 56a) 6. A második „púp” okozta értékesítési promóciós tevékenységek végzett a szakaszában termék csökkenése. Egy másik típusa „fésű” görbe (lásd. Ábra. 56b), amely az egymást követő ciklusok generált-CIÓ felfedezés új termék jellemzőinek, új módszereket használja, az Advent az új felhasználók, például görbe „lengés” típusú jellemezve értékesítés nylon, mivel a megjelenése az évek során számos új felhasználási területeken. ejtőernyők, harisnya és fehérnemű, ing, szőnyegek.
Ábra. 56. Lehetséges görbe
A termék életciklusa
Ábra. 57. Curves az életciklus egyes
autómárkák
A koncepció az életciklus lehet alkalmazni ilyen ismert jelenség, mint a stílus, a divat vagy fétis. Életciklusaik leírt Box 24.
Stage áru eltávolítását a piacon
eliminációs fázis kezdődik az áruk forgalmazása és átvételét az eladó. eltávolítási eljárás áruk piacra időt vesz igénybe, és az értékesítés ebben az időszakban általában lassan nő, így a jól ismert termékek, mint az instant kávét, fagyasztott narancslé, és a porított kávé tejszínnel, meg kellett várni több mint egy éve, mielőtt beléptek a gyors növekedési időszak. Lassú növekedés azzal magyarázható, a következő esetekben: 1) késedelmes kapacitásbővítés, 2) technikai problémák (megszüntetése „csuklás”), 3) késedelmes hozza az árut a fogyasztónak, különösen, ha olyan megfelelő elosztása a különböző kiskereskedelmi egységek, 4), a vonakodás ügyfelek hagyjon fel a szokások povedeniya7. Azokban az esetekben, drága újdonságokkal árbevétel-növekedés korlátozza számos más tényező, mint például a kis vásárlók száma, akik érzékelik a terméket, és megengedheti magának, hogy megvegye.
Ebben a szakaszban a vállalat veszteséget vagy nyereséget nagyon kicsi, mert a kis értékesítési és magasabb költségeket a szervezet a termék forgalmazása és támogatása az értékesítés. ösztönzése költségek elérik ebben az időben ő naivys-Sheha szint „miatt kell összpontosítani elősegítse az új termékek, annak érdekében, hogy: 1) tájékoztatják a Po-sen a fogyasztókat az új, nem ismert, hogy ezeket a termék 2) ösztönözni őket, hogy a vizsgálat a termék, és 3) hogy biztosítsák a termék forgalmazása a kiskereskedők. „8
A gyártók ezen a ponton egy kicsit, és az általuk termelt csak az alapvető lehetőségek az áru, mert a piac még nem áll készen, és a megítélése annak módosításait. Cégek kívánnak összpontosítani fogyasztói értékesítés, a leginkább felkészült, hogy a vásárlás, mint általában, képviselői csoport magas jövedelmű országokban. ebben a szakaszban, az árak általában povyshennye9.