versenyképes stratégia, vagy hogyan kell kezelni a versenytársak - zooinform Város

Ha úgy döntünk, hogy használja ezt a szót - „háború”, akkor vegyünk a „katonai” - fogalmak, mint a „stratégia” és „taktika”. Célunk lesz a győzelem a harc a „versenyelőny” - az oka annak, hogy az ügyfél úgy dönt, akkor, a termék vagy szolgáltatás.

Megvalósult a versenyelőny mindig rovására támadó stratégiai intézkedéseket. Védekező stratégiát tudja védeni, fenntartani a versenyelőny, de csak ritkán segít létrehozni.

Tehát, válassza ki a támadó. Nagyon fontos megérteni, hogy a riválisok megteszi a szükséges megtorló intézkedések. Végül, egy ideig minden a javára kell szüntetni intézkedések egy illetékes ellenfél elegendő forrással. Akkor ellenállni egyetlen módja - meg kell, hogy elromlik a versenytársak a fején, miközben egy egységes stratégiai támadó a másik után, hogy erősítse piaci pozícióját a vállalat és megőrizzék a fogyasztók érdekében.

Mi hat alaptípusa támadás (a híres könyve A. A. Tompsona és AJ Strickland „stratégiai menedzsment”.)

• erős ellenállásba a versenytársak (és ideális esetben - fölénye őket);
• használja hiányosságok versenytársak;
• egyidejű támadás több fronton az ellenség bekerítése;
• elfog üres terekben;
• gerillaháborúba;
• megelőző csapások.

Nézzük az egyes típusú harc tovább.

Ennek ellensúlyozására az erősségei rivális vagy meghaladja azokat, a cég megpróbálja elvenni a piaci részesedés gyengébb riválisok. Logikus, hogy ezt olyan esetekben, amikor a cég tud nyújtani a fogyasztónak jobb vagy olcsóbb termékeket. A harcot a jelentős versenytárs nem csupán források, hanem a rendelkezésre álló hosszú távú kilátások használatát versenyelőnyt.

Mivel a stratégia megvalósítása a gyakorlatban? Felvehet új termék jellemzők és adatok, hogy új kapacitások területén versenytársak kiadja az új modellek, amelyek képesek helyettesíteni a konkurens modell. Ez az, amit a ArmHammer cég - a gyártó szódabikarbóna. Elkészítette termékek értékesítését, amely az elmúlt 125 évben folyamatosan csökkent.

Egy másik módja, hogy ezt a stratégiát a gyakorlatban - az árcsökkentés. De csak akkor, ha a keletkező nyereséget az értékesítési volumen ellensúlyozta az alacsonyabb jövedelem. A legelőnyösebb egy árcsökkentés miatt a költségek csökkentése.

De ne feledd, hogy célszerű használni ezt a stratégiát az esetben, ha egy jelentős fogyasztói szegmens érdekelt csak az ár. Cégek stratégiát használó valószínűleg megtámadják cégek, amelyek termékei még olcsóbb. Ebben az esetben meg kell összpontosítani minőségének javítása termékeket.

Meg tudod csinálni, és fordítva -, hogy a korábbiaknál magasabb minőségű termékeket magasabb áron, mint a piacvezető. Hogyan alakult ki ez a gyártó Mercedes, amelynek nyomán a Cadillac amerikai piacon azáltal, hogy drágább szuper autó. Egy idő után, a cég, kihasználva a jó hírnevét a márka, bővíteni termelés miatt az olcsóbb termékeket.

Keresünk az Achilles-sarka

Itt szeretném megjegyezni, körülbelül Avon sikere, ami sikerült, hogy megerősítse pozícióját a piacon annak a ténynek köszönhető, hogy ő fejlesztette értékesítési „háztól házig”, annál inkább, hogy más kozmetikai cégek nem igazán figyelni az új módjait termék forgalmazás, és továbbra is küzdeni a vezetést a polcokon áruházak. Vagy egy másik példa - az amerikai cég Tine ért el nagy sikert aratott, Timex karóra normál, nem ékszer üzletek.

Íme egy példa a mi az ipar - a piac nagyon híres olasz zookosmetika annak minőségi és változatos. De ha foglalkozik az olaszok gyakran kellett ellátási zavarok. Network „Uram” szalonok ki a rendelkezései nem szabványos módon - jegyezték saját védjegy (CTM), amely mellett értékesítik a termelés az olasz gyártó. Így a hálózat megszakításának elkerülése érdekében a kínálat és őrzik a kozmetikai minőségű rejlő olasz termelés.

Beállítása egy versenytárs vagy egyidejű támadás több fronton lesz szükség, hogy a rendelkezésre álló források és az expozíciót. A gyakorlatban egy hatalmas támadást a piacon, ugyanakkor magában foglalja a használata nagy eszköztár hogy támogassák a termékek (árcsökkentés, új modellek, kedvezmények, kuponok, előadások, ingyenes minták terjesztése, stb.) Ez ütni az ellenfél ki a kerékvágásból, hogy eloszlassa a figyelmét, megzavarhatja az egyensúlyát, az erő egyszerre védi a különböző csoportok a vásárlók. Nagyszabású támadás lesz sikeres, ha a támadó elegendő pénzügyi és szervezeti források, hogy megnyerje a hűség az új ügyfelek. Ismét érdemes megkísérelni a kör csak akkor, ha a támadó vezetés jelentős erőforrásokat, és úgy véli, hogy a meglepetésszerű támadás elnyomja az akarat, hogy ellenálljon a védő.

Példaként egy ilyen stratégia lenne, hogy a munkáját „Valta Pet Products.” Volt egy erős értékesítési hálózat a régióban. De ez nem volt elég. A cég létrehozott fióktelepei a nagyobb városokban az ország, ma már négy. És most minden ilyen ágak fejleszti saját hálózat értékesítési képviselők. Tehát „Valta” volt képes nyújtani a teljes körű szolgáltatásokat, annak minden promóciók és bónuszok az ügyfelek az elválasztott részein az ország.

Szerezzen új területek

Capture terek által el nem foglalt versenytársak elkerülését célzó ilyen nyílt felhívja az ellenfél agresszív, árcsökkentés. Ehelyett, akkor először az utat a piacon lakatlan terület, amely bővíteni új földrajzi piacokra, új ügyfélszegmensekre elsajátítsák a technológia a következő generáció. A cég kaphat jelentős előnyökkel ezek az új területek és erő versenytársak utolérni. Egy jó példa mutatta a Nike, a cég termelő sport cipő, ami folyamatosan új fülkékben, mely cipők különböző sport és testnevelés: .. túrázás, kerékpározás, szörfözés, stb létrehozása után a Nike különleges piaci rést bővül, ami különböző opciók lábbeli (mint a cipők azok számára, akik járni gyors és lassú, karcsú és tele) és új márkák (pl Nike Air Jordan és a Nike Airwalkers).

A mi esetünkben ez helyénvaló felidézni létrehozását a különböző takarmány termelők különböző fajtájú kutyák, figyelembe véve a jellemzőit minden, a megjelenése takarmány ivartalanított macskák, edények az aktív és passzív állatokat. Továbbá, a gyártó cégek elfog új rések, termelő táplálkozás minőségének javítása érdekében egy adott állat: .. Az erős immunrendszer, a fényes szőrzetet, fejlett izomzat, egészséges fogak, stb minden esetben a kialakult egy új típusú takarmány áttörés volt, majd felvette az ötlet és a duplikált mások.

Ön is használja a taktika az egyes kitörések tevékenység elősegítése termékek a piacon, hogy kiválassza a vásárlók, akik válhat az ügyfelek az ellenfél, hanem azért, mert a nem szabványos figyeljen meg. Íme néhány példa az ilyen nem szabványos.

Business Week, a Forbes és a Fortune erősek az amerikai nemzeti kiadványok üzlet. Ahhoz, hogy felszabadítsuk valami ilyesmi az ugyanebben a témában lenne nehéz és költséges. Ezért a regionális kiadók számára, hogy folyóiratokat az üzleti, használt gerilla stratégia. Az egyik ilyen partizán kiadványok - a gabona Chicago Business. Ez a heti kiadvány 1978-ban alakult, Grain Communications, mint a versenytárs mestyachkovy országos magazin (csak a terjedését Chicago), és három évvel később sikeressé vált. Abban a pillanatban, hogy 40.000 előfizetők. Úgy tűnik, a forgalomban 40 000 példányban - semmi ahhoz képest, 800000. kiadásában Business Week. Azonban az utolsó Chicago már csak 36.000 előfizetők. Annak érdekében, hogy legalább az egyik város a gabona előtt egy erős nemzeti márka.

Ismét emlékszik a helyzet az illegális szabadalmak a találmány az áruk, már jelen zoorynke szerte a világon.

Egy másik példa a kétértelmű gerilla stratégia - a csalogató ügyfelek kertészetek. Vállalatok eladni takarmány, tenyésztés-hez sokkal érdekesebb feltételek között, aminek csábító őket a versenytársak. Mellesleg, nem óvoda megtanulták használni a jelenlegi helyzetet, és élvezte az előnyöket maguknak egy ilyen versenyképes háborúk.

Hogy előre, és hatástalanítani

A lényeg a stratégia megelőző csapások is megtartsák, hogy visszatartja a versenytársak vágy, hogy lemásolni. Ehhez bővítheti saját termelő létesítményt elzárva versenytársak skálák, amelyek lehetővé teszik felfedezők nyerni egy nagyobb piaci részesedést.

Mi mást használni a gyakorlatban? Létrehozásával hosszú távú szerződéses kapcsolatok (via prémiumok és juttatások) vezetőivel, szállítók, versenytársak lehet dolgozni egy kevésbé ismert cégek (ami előbb-utóbb hatással lesz a hírnév).

Ennek biztosítani kell magát egy tekintélyes ügyfélkör, hozzon létre egy fogyasztó erős pszichológiai képet a cég, ami nehéz valami zavaros vagy másolat. Meg kell végezni minden lehetséges intézkedést annak biztosítása érdekében, a vállalat vezető pozícióját, és nem okoz versenytársak kívánják megismételni. Példa - ma Coca-Cola, annak ellenére, hogy a cég értékesíti mintegy fele alkoholmentes italok a világ, megszerzése új gyártó cégek gyümölcsitalok és változatosságát termelés.

És végül, meg kell jegyezni, a következő axiómát: végre egy stratégiát, amelynek célja versenyelőny növelésének van szükségünk, jól bevált irányítási rendszert.

Amikor támadásokat tervez versenytársak nem lehet elfelejteni, mennyire fontos az operatív irányítás. Az ő hiánya lehetőségek megbocsáthatatlan „defekt”, az ellátási zavar késő bank fizetési késedelem ügyfélszolgálat, hosszú „séta” a dokumentumok a szervezeten belül ... egyetértenek abban, hogy a végrehajtása még a jól átgondolt stratégia, a versenytársak ellen ilyen baklövéseket tagadná összes erőfeszítéseket.

Ha szeretne létrehozni és fenntartani a versenyelőny, szükségünk van egy rendszer középpontjában megszerzése egy konkrét eredmény nem egy különálló és folyamatos teljesítmény munkát az összes foglalkoztatott. Ehhez hatékonyan kezelje az alkalmazottak motivációját, és irányítja a kreativitást a feladatok végrehajtása, fejlesztésére és fenntartására az érdekek egyensúlyát, a munkavállalók és a vállalat, hogy dolgozzon ki egy vállalati kultúra, amely képes megnyitni és használni a képességeit az egyes alkalmazottak, hogy elérjék céljaikat.

Tekintik a legjobb stratégia, amely segít, hogy diadalt a verseny harc nélkül.

Kezdés 0 ajánljuk