Comfortbaby hogyan lehet egy kiságy

IT-eszközök által használt Ivan Bakurov

Szentpétervár cég ComfortBaby az első az országban elindított egy bölcsőt transzformátorok nélkül sarkok „6 in 1” a ringató módban. Attól függően, hogy az életkor és a növekedés a gyermek, akkor formáját öltheti egy bölcső, járóka, kanapé, szék vagy asztal. Vezető Ivan Bakurovrasskazalproektu cég Five'O'Clock hogyan Instagram segített az áttörés eladások ComfortBaby fogja nyerni a „hideg” a regionális piacokon, mint a csillagok a show business segítsen eladni használatával.

Ivan Bakurov. 29 éves. Született Krasznojarszk, Budapesten él. CEO ComfortBaby. szakosodott a termelés a bútorok és ágynemű csecsemőknek. A fő slágere a cég - ágy átalakítható intelligens Grow «6 az 1" -ben egy mechanizmus utazási betegség. A termelési kapacitás ComfortBaby Lengyelországban található és Budapesten. A vállalat 31 ember.

«Instagram - ez volt a robbanás az atombomba”

Elkezdtünk együtt - én és a partnerem Németországból. Azonnal felvette a segédje felesége (jelenleg kreatív igazgató), hogy segítsen megérteni a pszichológia a nők. Ez volt a háttere, egy párhuzamos projekt, és első nem voltunk túl hinni benne: forgalom nem volt komoly.

Hitelek nem voltak. Bár egy befektető kerestünk, míg az elmúlt évben, de kiderült, hogy szükség van egy tisztességes összeg polbiznesa adni. Számítunk az európai piacon - magyarul, nem hittem. Miért? Népünk nem hajlandó fizetni a nagy pénzt a gyermek termékek. És ez így volt, és az első hónapokban Németországban, eladtuk 30-40 ágy havonta, és Magyarországon - 4-5.

Minden ment a tény, hogy az egész kapcsoló Európába, de ez történt velünk Instagram. Egyszer változott, ez volt a robbanás az atombomba. Észrevettük, küldje el a rend, és rájöttem, hogy tudjuk fejleszteni itt nem megy sehova. Egyértelmű, hogy nem lenne olcsóbb, csak Európában, de Budapesten élek, ott akartam maradni. Eladtuk az első nagy párt szerzett kétmillió rubel -. Úgy ment.

Jelenleg a cég Instagram ComfortBaby regisztrált több mint 84.000 előfizetője van.

Mi a gyártásra, valamint a lengyel oldalon a 150 000 eurót. Most a legfontosabb létesítmények találhatók Lengyelországban és Szentpéterváron. Amikor elhatároztuk, hogy további termékek - nem csak kiságy - átkerültek Peter Ruhagyár berendezések Cheboksary. Moszkva és Fehéroroszország kevés outsource Németországban - sokat.

Miért választotta Lengyelországban? Ez az optimális hely mindazok számára, részt vesz a termelés fából készült termékek: anyagok, személyzet - minden rendben van. Magyarországon nagyon nehéz, hogy egy személy jól működik az átlagos arány.

Talán találnánk még egy vagy két gyártási helyek Lengyelországban vagy Magyarországon, hogy err és feküdt egy jó alapot biztosít a növekedéshez. Akkor mi lett volna elkerülhető sok problémát és a költségek, gyorsabb átfutási. Nagyjából, alábecsültük a terméket.

„A mechanizmus a mozgás betegség minket vezette a fogyasztók”

Tudtuk, hogy az első termék a hajtóereje az üzleti, hajtott értékesítés. Kutatott a piacon, mi értékelte a versenyt: kiságy transzformátorok lekerekített sarkokkal Európában szinte teljesen hiányoznak. Csak 3-4 márkák. Ezután megpróbáltuk valamit a saját - az eredeti formájában, más méretben és más színben. Általában a termék kiadja egy másik gombot. Eleinte ez a modell a „3 az 1-ben”, majd a „4 az 1”. Most a „6 in 1”, de nyilvánvaló, hogy nem messze, a „9 az 1-ben”.

A legdrágább a termelés - a félkör alakú ház ágy. Hajlik a fa helyes és pontos, fűteni szeretne sajtó és szinte ékszerész munkája. Kell a saját technológia, a tapasztalat, az idő és a végén több pénzt, de a minősége jobban megy, mint a furnér és ragasztott fa. Különösen azért, mert az összes műszaki adatai már ismertek voltak a lengyel partnerek, ez volt a berendezés. A termelés az általunk használt tömör bükkfából, fűz, pamut, szatén, bambusz, selyem. A segédanyagok - Szintepon, matrac - Halcon, hollofayber.

Hogyan alakult ki a mechanizmus a mozgás betegség? Ő szó szerint kiütötte a számunkra ügyfeleink, leendő édesanyák. És mi jött össze. „Pendulum” volt, de nem a rácsos, Transformers, nem modellek különböző méretben. Kiadtuk az első ingák kiságy, amely „nő” a gyerekkel. Ez a közös fejlesztése a hazai és külföldi Design Labs - sőt, már az együttes két különböző projektek egy. Az eredmény az volt, hogy a termék fellebbez mindenkinek, mert a maximális funkcionalitás - kiságy állítható minden kor és szabályozza a folyamatot a mozgás betegség.

A fejlesztés a „kiságy-inga” már befektetett 1.5 millió. Rubelt, a munkát végeztek 8 hónapos, 100 gyártottuk le, hogy az első tétel.

A legjobb eladott intelligens Grow rácsos „6 in 1”, pelenkázó, matrac és matrac kiterjed, márkás ágynemű, oldalsó kiságy lap. Európában a legnagyobb slágere - a hófehér intelligens Grow «6 az 1" -ben egy matrac 3 1. Magyarországon, mindig az inga, díjmentesen kevesebb. Modell külső kontroll hamarosan elérhető lesz, akkor lehet változtatni a ringató módban a konzolból, majd a Wi-Fi-vel. Németországban például, senki sem akar aludni egy matrac kókusz, és Magyarországon éppen ellenkezőleg, minden szeretet.

A textil árrés több mint háromszor, mint a termelés kiságy. A Transformers Magyarországon nem fizetett köszönhetően a magas import-tartalom (35% -a az ár megy, hogy fedezze díjak). Európában a Smart Grow olcsóbbak, de van még mozgástér.

„Építünk egy szövetségi kereskedő hálózat”

Mi vagyunk a gyártó és az eladó, az ügyfél vásárol terméket, hogy első kézből - a honlapunkon, vagy egy hivatalos forgalmazóval. Most akarom, hogy egy szövetségi kereskedő hálózat - valami között átlagosan a regionális irodák és franchise-partnerekkel. Ez az egyik sorozat a régióban. Partner a keresési és felszerelések raktár, üzlet, gondoskodik az összes költséget, és a magunk részéről mi garantáljuk a rendszeres ellátást és stabil nyereséget.

Sőt, mi csak a kínálat szerek. franchise-ár változik. A tartományban 1 millió rubel, de van egy másik lehetőség -. A franchise működési üzlet, ahol nincs nevezési díj. Az első változata a felelősség már, de ő is lehetséges.

A projekt elindításához ComfortBaby sikerült 1.000.000. Rubelt. Most az éves forgalma a társaság - 100 millió rubel ..

Azt hiszem, a város reagál, ahol nincs nagy nagykereskedők: metropoliszok Szibéria és a Távol-Keleten. Ha megnézzük a térképet szállítmányok ComfortBaby, főleg az európai része Budapest, Tver, Szaratov, Vladimir. Ők biztosítják a mintegy 70% -a megrendelések, Szibériában és a Távol-Keleten - 15% -kal. A FÁK jól képviseli Kazahsztán, Kirgizisztán és Fehéroroszország.

Magyarországon, a kérdés a vásárlás kiságy és általában minden gyerek megoldott egy nő, egy anya, és Kazahsztánban és Kirgizisztánban minden szükségszerűen először meg kell „kérni a férje,” kikéri (mosolyog). De az egész sok a különbség ott.

„Azt akartuk, hogy nem egy közös projekt soSwarovski”

A közönség - modern anya 20-35 év, akik aktívan használják az internetet és a modulokat, kövesse a divatot és újdonságok. Businesswomen, háziasszonyok - különböző módon. Egyszer hivatalban járt a lány a Rolls-Royce Phantom - gyermekágy ára 20 000 rubelt. Emlékszem, amikor még azt is, hogy ez a közös projekt Swarovski, mert ez a közönség hajlandó fizetni az ágyak és a 150 000 és 200 000. Tárgyalások kezdődtek, de végül felhagyott Swarovski - ezek pozícionálják magukat egy másik közönség, és az egész témát újszülöttek - nem róluk szól.

A lényege a közönség - egy terhes nő, egy nagyon különleges függő (mosolyog). Ha van valami, egy kicsit rossz, a rendelés késik kicsit, akkor azonnal reagálni. Hűség a hallgatóság mindig kisebb, mint a másik.

Korábban minden kivétel nélkül az ügyfelek írásos véleménye: először válasszon egy bölcsőt, akkor vár rá, majd összegyűjtjük, és meg tudja mondani, hogy mi a benyomásaikat. Elég egy eseményt.

„Mi felmelegedett a piacon”

Elkötelezettek vagyunk a Stokke szint (norvég gyártó transzformátorok ovális kiságy). Megy ez. Valamilyen módon, még sikeresebb - a marketing, például. Mi felmelegedett a piac jobb. Miután került a piacra, az értékesítési elkomolyodott. Gyakran kínálnak, hogy dolgozzon ki egy hasonló mechanizmust Stokke, de nem vagyunk hajlandók. Ezek kidolgozása a saját rendszere, de a trükk az, hogy a fogaskerék alkalmas minden modell. A mechanizmus megértése - még hosszú és nehéz, és ami a legfontosabb, nincs garancia arra, hogy soberosh valami igazán érdekes.

A St. Petersburg van SleepWell cég - egy másodlagos márka „Fealta” bútorgyár, ami mindent. Úgy engedje kapcsolódó termékeinket. De véleményem szerint, csak élvezni a tény, hogy amikor nincs a termék raktáron, és nem tudjuk gyorsan teljesíteni az ügyfelek érdekében, ezek leple alatt kínál ügyfeleinek. Ismét a készletek, felfüggesztették értékesítés.

És mégis ellipszis ágy, jó fiúk. Azt lehet mondani, barátok. Úgy tűnt, nagyjából egy időben nálunk, talán egy hónap múlva. Ugyanakkor ezek saját „inga”, a technológia, más dimenziók, konfigurációt. Nem azok, akik másolt 12:59 és adta ki a saját, és van elég.

Van egy rész „A csillagok az ügyfelek”, ahol hírességek, mint Vladimir Presnyakov, Pavel Volya, Anfisa Chekhov és Olga Buzova javasoljuk kiságy és közzéteszi személyes képeit. A csillagok kijött a Instagram. Alapvetően terhes hírességek talált a feleségem. Több nekik vásárolni kiságy kedvezmény (néhány ingyenes) 50%, valaki beleegyezett, hogy valaki alapvetően fizet a teljes költség. Azt lehet mondani, hogy a hatékonyság kolosszális. Ez több, mint az ügyfelek tudunk szolgálni.

Mielőtt ilyen részvények festett jobb költségvetési tervet az eladások. Mi csak azt, és ezzel, mozgó, hogy vészhelyzet esetén a tervezett ügyletet. Míg Magyarországon csinálni rendkívül nehéz megjósolni itt nem működik három hónapig.

„A vezér és a törzs”: öt szinten a vállalati kultúra

Hogyan tönkre egy diadalmas PR támogatás induló

A vállalkozók ellen FSS és az RPF, három vizsgálat az ügy

Öt forgatókönyvet, ami kell kerülni a kezdő menedzser

Személyi stylist megfizethető áron: hogyan lehet a válogatott ruhákat

Merüljön el a promóció: meg kell kérni magadnak, mielőtt az online

Business a fejszét: hogyan lehet menteni a dolgát asztalos, vállalkozó

Valódi Automation a helyszínen a problémát: az eset a „Trans-Fleet”

Uram, megvédte hogyan működik a szolgáltatás védelmét az online tranzakciók

Minden a terv szerint halad: hogyan kell egy tökéletes feladatok listáját

Hogyan válhat Novikov: tíz ajánlást leendő vendéglátósok

Hogyan növelhető az értékesítés a Mind Maps technikák

Vágja ki a felesleges: a workshop rendezett belső kiegészítők

„Game of Thrones”: nyolc munkanapon tanulságok vonhatók le a sorozatból

A munka hely a nap alatt: hogyan kell kezdeni coworking Barcelona

Hideg hívás: hogyan lehet megállítani, hogy fél és elkezd gyakorolni

Virág-hatás: hogyan kell keresni egy nagy színes

Ahogy az automatizálás lehetővé tette egy 50% -os növekedés az átlagos csekket a töltőállomás hálózat

on-line box office törvény: néhány nem nyilvánvaló árnyalatok egy 54-FZ